生态家园对话经销商

诉家园情怀、共享品牌理念、同做品牌代言人


生态家园23年的发展取得今日之斐然成就，离不开所有经销商的鼎力支持和辛勤付出。为此在2023年生态家园特别推出系列访谈节目《我们的家园》，探寻经销商伙伴的创业之路，经营之法，发展之道以及他们与生态家园的故事。

本期家园人

INTERVIEWER


蔡蔚 宿迁吉娃建材有限公司

从“蛮子”到“蔡总”再到“老蔡”称呼的转变蕴含着7年的辛酸与坚守。不忘初心，始终如一的坚守 “视质量为生命，奉客户为上帝”的信念，将宿迁吉娃建材有限公司从小变大，由弱变强，获得宿迁建材市场的认可，赢得装修业主的信赖。

01

走出舒适圈



2016年，年轻，敢于闯荡，怀揣理想的蔡蔚仅凭着“年轻人要把眼光放远一点”，就放弃了舒适的高薪工作，举家搬迁到宿迁这个他并不熟悉的城市，开启了家装建材领域的创业之旅。




“为什么选择宿迁？”

“也是偶然的一次机会，通过一个家装行业朋友的启发我开始关注宿迁的家装建材市场，并亲自去宿迁跑了大大小小很多的建材市场进行实地调研和考察，发现宿迁的家装高端辅材产品的市场基本上是空白的”，面对这一机遇，蔡蔚丝毫没有犹豫，他凭借着敏锐的市场嗅觉，高效的执行力，举家来到宿迁开启了他的成功“篇章”。 


02

不谋而合，携手七载



在实地调研宿迁的家装辅材市场的时候，蔡总发现2016年的宿迁辅材市场上80%的腻子粉还是属于821腻子粉，施工时胶水和滑石粉在现场进行勾兑，这使得产品的环保性能和稳定性很低，胶水中含有的甲醛不仅对现场施工工人身体健康造成很大的影响，同时装修后家居环境的安全隐患也给业主的身体健康带来潜在的伤害，这与追求健康，环保及高品质的消费理念背道而驰。也正是当时宿迁装修辅材市场的这种现状，更加坚定了蔡蔚想要把高品质，最重要是环保健康的产品带到宿迁，提升宿迁辅材市场的消费观念。


这也是生态家园与蔡总结缘的初衷，生态家园专为高品质装修服务并主打环保、健康的辅材产品，其“保护环境、关注用户、呵护工长”的企业价值观与蔡总不谋而合。生态家园的产品是成品的水性腻子，产品的生产工艺决定了其不含任何甲醛，由于是成品腻子，施工时在现场只需要加一定比例的水均匀混合搅拌即可使用，产品的环保和稳定正好克服了当时宿迁市场上821腻子粉的弊端。也是对当时821腻子粉技术的革新与替代。当时生态家园品牌对外公开“零甲醛”承诺，这种 “敢为天下先”的品牌承诺深深吸引了蔡总，通过从多渠道、多维度对生态家园的品牌和实力进行大量了解之后，就此蔡总与生态家园携手，如今已走过7个年头，共同将绿色环保的辅材产品在宿迁家装辅材市场上生根蔓延。


03

传递价值，引领方向



创业从来不是一帆风顺的事，刚开始的时候由于新产品在市场上处于萌芽期，销量很低，为了节约成本，“当有客户要货的时候，每次都是我自己骑三轮车送货，需要扛楼的也是自己扛上去，后来销量慢慢打开后，我就买了一个爬楼机这样能减轻一下我的负担”，回忆过去这段艰辛的创业路程，真性情的蔡总也只是洒脱一笑，“原来我两三个月进一次货，现在每月要进几次货”销量稳定上来以后蔡总又配备了专门的送货团队，他说这样就能给客户提供更快更好的服务。




“加盟生态家园之后，给您留下印象最深刻的什么”



“还是观念的转变”蔡总说到“由于装修公司和油工师傅对成品腻子不了解，当时加了胶水的腻子批刮性更好，所以当初打开成品腻子市场异常艰难”。蔡总将生态家园产品的各种环保认证，法国A+认证,中国环境标志认证，绿色产品认证，一一展示和讲解给装修公司、油工师傅以及消费者，“生态家园的产品通过了儿童安全级产品认证，它对儿童都是安全的，何况是成人呢。”蔡总笑着说他当时一天要说好几遍这句话。现在随着生态家园产品认证越来越多，不仅是国内认证，国际认证也在陆续通过，“你看，生态家园这一整面墙的产品认证证书，客户常常驻足于此，现在他已成为最好的讲解员，有力的说服者”，蔡总指着店里的一整面证书墙如是说。




当然创业之艰辛，也不只是这一件，蔡总还跟我们讲起了当时他初到宿迁的时候由于对宿迁经商环境的不了解，也曾经面临货款难讨、店面租赁费高、市场对新品牌接受度低，运营成本居高不下等问题，即便麻烦接踵而至、困难重重，但在家人的支持下，品牌商的大力扶持下终于慢慢走出困局，迎来如今稳定的销售局面。




时代变迁，如今在宿迁市场辅材行业基本使用的都是成品腻子，而传统821腻子已经成为了历史，与其说蔡总将生态家园绿色环保的成品腻子带到了宿迁，不如说是他将生态家园“保护环境、关注用户、呵护工长”的价值理念传递给了宿迁装修业主及一线的油工师傅，更将健康和环保带给宿迁的千家万户，做事先做人，做有良知的商人，经商之路才会更平稳。



04

品质主导未来



如今，随着家装辅材市场的不断发展，有更多绿色环保的辅材产品不断涌入宿迁市场，生态家园的市场占有率如何保持甚至更大，蔡总对于这一点非常自信。




“目前宿迁建材市场上成品腻子同等价位、同等产品品质、同等质量来讲，生态家园品牌可以占七成，生态家园拥有世界先进的生产设备来保障产品的稳定性，具有世界最严苛的环保认证为产品的环保性保驾护航，而且从业务经理到公司售后服务团队都非常细致周到、想客户之所想、急客户之所急，现在更有公司品牌宣传的大力加持，我对生态家园在宿迁市场上占有率再度提升充满信心。”




“我这几年的成绩归于“实力”，首先还是品牌实力，生态家园作为定位高端的装修辅材品牌，在产品、营销、品牌、服务等方面都实力超群。也正是依托于生态家园品牌的综合实力，我才能在宿迁市场赢得认可，占有一席之地，随即开辟出，冲向更大胜利的道路”蔡总坦言。



正是因为生态家园的鼎力托举，让所有象蔡蔚一样的经销商勇敢地成为了“家园”人！

最后我们祝福蔡总生意兴隆，早日实现自己的愿望。







 生态家园出品